康臣药业:两个独家产品进入基药目录,期待业绩释放

发布日期:2018-10-29  浏览次数:402次

基药目录调整,作为今年医药界最要的事件之一,于2018年10月25日尘埃落地。2018年的新版基药目将原本的520个品种增加至685种,其中西药417种、中成药268种(含民族药),不管在品规,还是病种的覆盖上,都做了更完善的扩增。新的基药目录也会给药企们带来新的机遇,康臣药业(1681.HK)就是收益于其中的药企之一 。

拳头产品尿毒清颗粒,作为肾病中成药市场的佼佼者,依然屹立在目录中。尿毒清在2017年新医保目录中已从乙类转甲类,让市场上并无强劲的竞争对手的尿毒清的市场销量有了进一步的确定性,为未来的增量提供有利环境。

除此之外,名单中还出现了另一个品种,右旋糖酐铁(商用名:源力康)。康臣药业的右旋糖酐铁口服溶液是三价铁里唯一口服液剂型,是康臣药业独有的剂型。右旋糖酐铁为有机高价铁络合物,用于治疗和预防缺铁性贫血,可以有效的被人体吸收,没有胃肠道反应、没有异味,孕产期妈妈和宝宝都可以适用。

随着二胎的放开,妇幼用药的增量也在不断增大。针对右旋糖酐铁这个品种,以2017年的销售数据,销量已过亿。进入基药后,销售有望进一步放量。

目前国内共有8个厂家,与竞品相比,源力康的优势在于:

1)口服的口感好,易被儿童接受,且对胃肠道刺激性小,生物利用度高;

2)剂量合理,右旋糖酐铁口服溶液是三价铁里唯一口服液剂型,有口感和方便食用的优势,更适用于临床使用;

3)我国贫血市场的空间很大,儿童缺铁及缺铁贫血问题也非常的严重,2岁以下的儿童贫血率约为20%~30%,以2017年中期约3200万两岁以下的儿童数据,对应的市场空间有13~19亿左右,发展空间还很大;源力康从2019年开始,计划开展针对围产期产妇预防性用药和新生儿贫血方面的的研究及早产儿低体重儿方面的研究,为进入《妊娠期缺铁性贫血》和《儿童缺铁性贫血指南》做准备。

4)之前源力康只进入了部分省的基药目录,所以各大区的医院覆盖率较低,各省间的覆盖率差距较大,而此次进行全国覆盖,所能提升的空间很大。

康臣药业的销售能力,从玉林制药的业绩上就可以明显的反应出来,康臣收购后,自创销售团队,有效的进行了成本的控制,大幅提高玉林的毛利率,销售终端网点的不断扩张,让玉林取得亮眼的业绩。而右旋糖酐铁,从2015年开始康臣药业也将代理销售模式转为自建团队进行销售,多年的销售经验,为康臣药业的自营销售团队打下了良好的基础,已经有了坚实的市场基础。两票制后,之前采取代理低价模式销售的铁剂销售公司必然会受到高开票的影响,销售金额会出现大幅的增长,而这个问题在康臣药业并不存在,右旋糖酐铁未来的年化增速预计可以达到30%。

此次右旋糖酐铁纳入基药目录,进一步证实了国家有降低新生儿营养缺乏症(如缺铁性贫血,缺钙导致的佝偻病等)发生概率的要求,那么未来,从三甲医院到基层医院,妇产科及儿科对孕妇和新生儿补充营养剂的概念都会逐步深化。随着对孕妇及新生儿的缺铁测试的提高,治疗缺铁性贫血的药物如右旋糖酐铁的需求量也会大幅提升。此次基药目录将于2018年11月1日开始施行,业绩的释放值得期待。

据悉,除以上独家产品尿毒清和独家剂型右旋糖酐铁口服溶液之外,康臣药业还有诸多产品进入国家基本药物目录。

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